主題：鐵礦石談判背后：中國(guó)幫手FMG角色可疑

　　5月28日，被認(rèn)為是中國(guó)鋼企盟友的澳大利亞礦商FMG稱，如果中國(guó)鋼廠不接受日本鋼廠談下的 “首發(fā)價(jià)”，將不得不以現(xiàn)貨價(jià)格購(gòu)買鐵礦石。其稱，中國(guó)鐵礦石進(jìn)口仍十分強(qiáng)勁，仍在購(gòu)買FMG所能生產(chǎn)的全部礦石，并且，F(xiàn)MG對(duì)中國(guó)的銷售高于現(xiàn)貨價(jià)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在中方對(duì)年度鐵礦石“首發(fā)價(jià)”沉默之際，F(xiàn)MG的此番言論造勢(shì)，并不利于中方接下來(lái)的談判。

　　FMG曾被中國(guó)主動(dòng)引入全球鐵礦石價(jià)格談判，以改善談判條件，但最終并未如意。

　　FMG造勢(shì)

　　若按照力拓和新日鐵達(dá)成的 “首發(fā)價(jià)”幅度，F(xiàn)MG的鐵礦粉產(chǎn)品的離岸價(jià)應(yīng)為每干噸57.25美元，此前，為了等待新基準(zhǔn)價(jià)確立，F(xiàn)MG是以每干噸60-70美元的臨時(shí)價(jià)出售。

　　目前，F(xiàn)MG所生產(chǎn)的鐵礦石，幾乎全數(shù)銷往中國(guó)。而在鐵礦石談判前夕，中方鋼廠的談判代表寶鋼，還一度希望拉FMG進(jìn)入談判，增加話語(yǔ)權(quán)，形成寶鋼與四家鐵礦石供應(yīng)商談判的格局。

　　在去年年底，鐵礦石市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下之際，F(xiàn)MG的公司高層頻繁拜訪中國(guó)大型鋼企，希望保持穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，保住已有的市場(chǎng)份額。

　　不過(guò)，后來(lái)，F(xiàn)MG的表現(xiàn)并未令寶鋼滿意，“我們希望以價(jià)格接受者的角色參與到此次談判中”。4月3日，在中方進(jìn)入第三輪鐵礦石談判之際，F(xiàn)MG集團(tuán)執(zhí)行董事GraemeRowley公開表示，鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)格將會(huì)下降30%。這個(gè)數(shù)字，遠(yuǎn)離中方提出的40%以上降幅期望。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，F(xiàn)MG并沒(méi)有參加鐵礦石談判，當(dāng)時(shí)寶鋼拉他進(jìn)來(lái)就有點(diǎn)一廂情愿，再則，F(xiàn)MG的產(chǎn)量夠不上全球第四，也就在第十位左右，其次它的產(chǎn)品幾乎全部供給中國(guó)，沒(méi)有全球代表性，就這兩點(diǎn)來(lái)看，夠不上談判資格。

　　三大鐵礦石巨頭占世界鐵礦石海運(yùn)貿(mào)易量的80%，在這三家中，規(guī)模相對(duì)較小的必和必拓去年鐵礦石生產(chǎn)量達(dá)1.2億噸，而FMG產(chǎn)量頂多只有2000萬(wàn)噸。

　　與中國(guó)合作

　　今年 2月，華菱鋼鐵(6.47,0.07,1.09%)收購(gòu)FMG17.34%的股權(quán)，令外界感到意外。此前，F(xiàn)MG曾多次在公開場(chǎng)合表示，希望寶鋼對(duì)其進(jìn)行股權(quán)收購(gòu)，其生產(chǎn)的第一船鐵礦石也是首發(fā)寶鋼。寶鋼此前也曾表示，如條件合適將考慮入股FMG。

　　直到今天，寶鋼只表現(xiàn)出對(duì)FMG鐵礦石的興趣，另外，僅限于勘探合作，并不愿出資進(jìn)行后續(xù)開礦。

　　知情人士透露，與兩拓的鐵礦石相比，F(xiàn)MG每噸貴十幾美元，并不具成本優(yōu)勢(shì)。另外，“FMG曾多次慫恿寶鋼就股權(quán)或項(xiàng)目投錢，但寶鋼總覺(jué)得FMG公司實(shí)力不夠，在項(xiàng)目合作上，無(wú)法做到雙方均等出資。我們覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)比較大，所以不是很熱情?！?br />
　　行業(yè)人士一直對(duì)FMG在資本市場(chǎng)的操作手段、夸大資源儲(chǔ)量頗有微詞。

　　2003年7月，金屬集團(tuán)有限公司(FORTESCUEMETALSGROUPLIM－ITED)成立，進(jìn)軍鐵礦石開采業(yè)，澳交所代碼為FMG。

　　2005年初，F(xiàn)MG高調(diào)宣布了要融資開發(fā)的礦山項(xiàng)目，預(yù)計(jì)總體耗資為12.75億澳元。這一年，他來(lái)到中國(guó)，宣稱其擁有20億噸的鐵礦石資源。

　　“他第一次來(lái)到中國(guó)推廣時(shí)，希望中國(guó)投資項(xiàng)目，但自己并不出錢”，胡凱回憶稱，當(dāng)時(shí)寶鋼等國(guó)企的大鋼廠還成立研究小組，后來(lái)被有關(guān)部委攔阻，原因是他拿不出地質(zhì)報(bào)告，資源儲(chǔ)備無(wú)法確定。

　　這前后，F(xiàn)MG與中冶集團(tuán)、中國(guó)鐵路工程總公司和中國(guó)港灣建設(shè) (集團(tuán))總公司曾簽署協(xié)議。在協(xié)議中，中方出資18.5億澳元，在澳西部皮爾巴拉(Pilbara)地區(qū)建設(shè)采礦和運(yùn)輸?shù)软?xiàng)目，稱2年之內(nèi)項(xiàng)目產(chǎn)量達(dá)4500萬(wàn)噸。最終，中冶懷疑其為求更多資金和政府支持，有夸大儲(chǔ)量之嫌，便主動(dòng)找到澳大利亞媒體做出兩點(diǎn)澄清，其與FMG簽訂的協(xié)議不具約束力。

　　“他在做一期工程開發(fā)的時(shí)候，是從銀行借錢，去做勘探，勘探出地質(zhì)報(bào)告后，再去推廣項(xiàng)目，然后再融資，正趕上那幾年現(xiàn)貨市場(chǎng)好，他從私募投行那里拿到錢，雪球就滾出來(lái)了”，知情人透露。

　　FMG的董事長(zhǎng)AndrewForrest(安德魯·弗魯斯特)個(gè)人記錄不佳，因涉嫌發(fā)布虛假信息，被澳大利亞證券投資委員會(huì)起訴。證券投資委員會(huì)將向被起訴對(duì)象追究超過(guò)1000萬(wàn)澳元的民事?lián)p害賠償，其中包括向FMG公司和弗魯斯特各索賠600萬(wàn)澳元和440萬(wàn)澳元，同時(shí)，ASIC向聯(lián)邦法庭申請(qǐng)，弗魯斯特不再勝任FMG董事一職。

　　“一直到了2006年，F(xiàn)MG終于把地質(zhì)報(bào)告做出來(lái)了，證實(shí)了之前的資源儲(chǔ)量，再度前往中國(guó)宣傳。”上述人士表示，但由此，寶鋼仍然對(duì)其較為警惕，在涉及到投錢的項(xiàng)目上都比較慎重。

　　2008年4月，F(xiàn)MG一期工程全面完工，開始出口鐵礦石。截止到2008年低，F(xiàn)MG與包括寶鋼在內(nèi)的35家中國(guó)企業(yè)簽訂了鐵礦石銷售合同，占其未來(lái)產(chǎn)量的98%。寶鋼還與FMG簽訂了二期項(xiàng)目的合作勘探協(xié)議，但寶鋼在二期入股投資方面仍非常謹(jǐn)慎。

　　后來(lái)恰逢金融危機(jī)，有更多選擇權(quán)的寶鋼，則順?biāo)浦鄣匕讶牍蓹C(jī)會(huì)讓給了華菱鋼鐵。

　　5月8日，華菱集團(tuán)與FMG完成股權(quán)交割，并簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為FMG第二大股東。根據(jù)協(xié)議，華菱每年將獲得1000萬(wàn)噸鐵礦石供應(yīng)，并在鐵礦石開發(fā)銷售、有色金屬領(lǐng)域、工程建設(shè)和設(shè)備采購(gòu)、航運(yùn)等方面進(jìn)一步合作。



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