主題：聯(lián)通發(fā)動二季度CDMA攻勢 積極應對重組風云變幻

從中國聯(lián)通集團C網(wǎng)經(jīng)營部獲悉，其詳細的第二季度CDMA市場拓展計劃已制定完成并獲得通過，“下一季度我們將主攻中高端用戶群?！?br />
　　
　　 以穩(wěn)健市場表現(xiàn)應對重組傳聞

　　
　　 今年新春過后，中國聯(lián)通C網(wǎng)鮮有市場宣傳方面的動作，而坊間關(guān)于電信將收編聯(lián)通C網(wǎng)的傳聞卻持續(xù)高漲，前后者的一落一漲，促發(fā)業(yè)內(nèi)人士浮想聯(lián)翩。

　　
　　 上周，有媒體報道稱“聯(lián)通有地市分公司CDMA業(yè)務即將停頓，經(jīng)營轉(zhuǎn)向G網(wǎng)”，搜狐IT在向聯(lián)通總部和多個地方聯(lián)通求證后，均被告之此消息不屬實。

　　
　　 昨日，中國聯(lián)通集團C網(wǎng)經(jīng)營部相關(guān)負責人就“被收編”一事鄭重表示，“作為央企和我國第二大移動運營商，中國聯(lián)通不會因為尚未確定的‘將來進行時’而擾亂當前正常的經(jīng)營工作?！?br />
　　
　　 該負責人還表示，聯(lián)通C網(wǎng)08年的經(jīng)營任務比較重，“從總部C網(wǎng)經(jīng)營部到各地方聯(lián)通負責C網(wǎng)發(fā)展的同事都在為如何有質(zhì)量的完成任務而忙碌，而并非想外界所言的‘停運C網(wǎng)’?！?br />
　　
　　 事實上，中國聯(lián)通在年初提出的08年工作五個“必須”中，以明確表示，必須堅持G、C兩網(wǎng)統(tǒng)籌兼顧的發(fā)展。而在2月26日中國聯(lián)通的“生產(chǎn)經(jīng)營和災后重建工作全國電視電話會議”中，聯(lián)通董事長常小兵(常小兵新聞,常小兵說吧)也一再重申“大家要努力完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務?！?br />
　　
　　 按常小兵當時的部署，他要求聯(lián)通上下要抓住一季度生產(chǎn)銷售旺季，全力以赴做好春季營銷活動，為完成全年收入預算奠定良好基礎(chǔ)。

　　
　　 而聯(lián)通剛剛公布的08年2月份數(shù)據(jù)也很能說明中國聯(lián)通的態(tài)度。

　　
　　 據(jù)中國聯(lián)通統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2月底，聯(lián)通CDMA網(wǎng)全網(wǎng)累計用戶達4250.8萬，其中92%為后付費用戶；聯(lián)通GSM網(wǎng)全網(wǎng)累計用戶已達1.23億，前2月凈增用戶達到233.7萬。

　　
　　 此外，截至2月底，聯(lián)通集采的雙網(wǎng)雙待機和CDMA手機總銷售量達到200萬部，比去年同期增長了92.4%，其中高端的雙網(wǎng)雙待機明星產(chǎn)品牢牢占據(jù)高端市場60%以上的市場份額。

　　
　　 聯(lián)通在公告中表示，聯(lián)通2007年凈增用戶數(shù)達到462.4萬(含貴州)，其中94%為后付費用戶，龐大的中高端用戶群為聯(lián)通GSM和CDMA兩網(wǎng)業(yè)務發(fā)展提供了有利保障。

　　
　　 中高端仍是C網(wǎng)主戰(zhàn)場

　　
　　 那么，身處重組傳聞中的聯(lián)通是否已規(guī)劃好下一步的市場推廣計劃？據(jù)C網(wǎng)經(jīng)營部相關(guān)負責人介紹，其詳細的第二季度CDMA市場拓展計劃已制定完成并獲得通過，其中包括品牌推廣等等。

　　
　　 據(jù)悉，聯(lián)通之前開展的中檔“炫機”市場促銷活動仍將繼續(xù)，同時聯(lián)通將加大對高端的雙網(wǎng)雙待機的集采和CDMA無線上網(wǎng)業(yè)務的營銷力度。

　　
　　 該負責人強調(diào)，中國的CDMA市場發(fā)展空間巨大，聯(lián)通也為此與合作伙伴制定了長期和中短期的計劃。其中，對曾經(jīng)是聯(lián)通CDMA發(fā)展短板的終端問題上，聯(lián)通投入的力度格外大。

　　
　　 在今年1月底的“中國聯(lián)通2007年度CDMA產(chǎn)業(yè)年會”上，中國聯(lián)通董事長常小兵、主管C網(wǎng)的中國聯(lián)通副總裁楊小偉和數(shù)十位聯(lián)通CDMA合作伙伴的老總聯(lián)通悉數(shù)到場，聯(lián)通當時宣布，08年CDMA手機采購計劃是在1200萬部的基礎(chǔ)上力爭達到1500萬部，同時CDMA手機定制將從集中轉(zhuǎn)變?yōu)樯疃?，實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

　　
　　 據(jù)了解，聯(lián)通2007年C、G兩網(wǎng)手機總銷量為1.47億部，其中CDMA手機中僅如意手機就達到761萬部，炫機110萬部。而專門負責聯(lián)通CDMA終端營銷的子公司聯(lián)通華盛2007年定制的CDMA手機上市機型超過百款，比06年增長了51%，全年銷售手機963萬臺，同比增長48%。

　　
　　 目前，與聯(lián)通合作的CDMA手機廠商已由14家增加到20家，三星、宇龍酷派、LG、中興通訊、華為、摩托羅拉等諸多大品牌成為聯(lián)通CDMA終端的鐵桿粉絲。

　　
　　 根據(jù)宇龍酷派的上市公司“中國無線”的公告，聯(lián)通與宇龍剛簽訂完一年的供應協(xié)議，并計劃向宇龍采購10萬部高端智能雙網(wǎng)雙待手機“領(lǐng)秀”7360。

　　
　　 摩托羅拉公司移動終端事業(yè)部之前也表示，正計劃配合中國聯(lián)通涉足高端雙網(wǎng)雙待領(lǐng)域，在其暢銷經(jīng)典機型A1200“明”系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)出的高端雙網(wǎng)雙待旗艦產(chǎn)品正在醞釀上市過程中。

　　
　　 同時，中國聯(lián)通與LG公司聯(lián)手推出了機型超薄的LG-KW838“心貴”時尚雙網(wǎng)雙待手機。

　　
　　 對于聯(lián)通CDMA一直“偏愛”的中高端市場，雙網(wǎng)雙待機的出現(xiàn)成功的為聯(lián)通完成了“持續(xù)攻城略地”計劃。而根據(jù)聯(lián)通今年第二季度對CDMA市場的規(guī)劃，中高端用戶市場仍是發(fā)展重點。

　　
　　 地方聯(lián)通稱心無旁騖

　　
　　 搜狐IT同時從地方聯(lián)通了解到，目前地市CDMA零售促銷隊伍建設正在有序進行，所謂“CDMA網(wǎng)業(yè)務不再納入各種經(jīng)營指標考核、停止CDMA業(yè)務廣告、已簽廣告合同更換為GSM業(yè)務廣告”只是社會上沒有根據(jù)的誤傳。

　　
　　 黑龍江聯(lián)通相關(guān)人士表示，公司上下正在大力推進CDMA經(jīng)營工作，并未因重組傳聞出現(xiàn)“人心散了，隊伍不好帶了”的現(xiàn)象。

　　
　　 遼寧聯(lián)通某市分公司負責C網(wǎng)經(jīng)營的人士也笑稱心無旁騖，“重組傳聞只能說明聯(lián)通C網(wǎng)的重要價值所在，所以對未來只能說聯(lián)通人的機會更多，所以踏實做好目前的工作才是重點?！?br />
　　
　　 搜狐IT從北京聯(lián)通最新獲悉，目前北京聯(lián)通已重新部署了其“掌中寬帶”CDMA 1X無線上網(wǎng)產(chǎn)品，“我們將推出更加優(yōu)惠的全年資費套餐，用戶購買后可免費獲贈1個月的服務和每月5小時的漫游。

　　
　　 而在此之前，中國聯(lián)通已在包括搜狐在內(nèi)的多個網(wǎng)站上直接投放的“掌中寬帶”網(wǎng)絡廣告，其每月50元可漫游20小時的CDMA無線上網(wǎng)禮包獲得商務人士的青睞和認購。

　　
　　 北京聯(lián)通相關(guān)人士介紹說，目前，基于CDMA 1X網(wǎng)絡的優(yōu)勢，聯(lián)通掌中寬帶上網(wǎng)速度是撥號上網(wǎng)的3倍，收發(fā)郵件、瀏覽網(wǎng)頁、下載文件均比較順暢。由于聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡經(jīng)過多次大規(guī)模的建設和優(yōu)化，CDMA 1X網(wǎng)絡已經(jīng)達到全網(wǎng)覆蓋，信號可全部覆蓋城鄉(xiāng)、近海地區(qū)，因此成為用戶無線上網(wǎng)的首選。為此，北京聯(lián)通下一步將重點部署CDMA“掌中寬帶”市場。

　　
　　 四川聯(lián)通方面下一步則計劃主攻炫機等中檔市場。據(jù)悉，四川聯(lián)通宣布已向三星、LG等數(shù)家國際手機巨頭集采數(shù)款經(jīng)典CDMA炫機，并將配合資費補貼政策，啟動“聯(lián)通新春送禮 炫機買一送一”CDMA新的攻勢，全力出擊中檔大眾手機市場。

　　
　　 據(jù)介紹，四川聯(lián)通不僅推出了五款特價炫機，同時用戶還可以自由選擇入網(wǎng)方式，享受聯(lián)通的超值話費補貼?？蛻糁恍璩兄Z每月最低消費額和12/24個月在網(wǎng)時間，即可享受一定補貼購機或0元購機優(yōu)惠?？蛻魠⒓犹鼗葙彊C補貼活動，入網(wǎng)時需預存與補貼總額等值的話費，預存的話費分月等額劃撥到用戶賬上。

　　
　　 在加大對中高端市場部署的同時，聯(lián)通對CDMA超低端市場也有相應計劃出臺。據(jù)悉，聯(lián)通將對已上市且銷量較好的超低端手機產(chǎn)品，追加采購力度，以滿足廣大農(nóng)村市場的求需。08年前兩個月，聯(lián)通已累計采購13款超低端產(chǎn)品，總量達到130萬臺。

　　
　　 所有的數(shù)字似乎都在提醒競爭對手和關(guān)心重組消息的人們：聯(lián)通CDMA的步伐絲毫沒有減慢。



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