主題：中國石化放下身段破“圍墻” 聯(lián)手民企共尋供給側(cè)改革之鑰




2016年09月24日01:59 中國經(jīng)營報

　　中國石化放下身段破“圍墻” 聯(lián)手民企共尋供給側(cè)改革之鑰

　　田雨

　　近日，中國石化(4.850, 0.01, 0.21%)傾力打造的易派客電商平臺喜訊頻傳。

　　9月初，易派客與ABB集團(tuán)洽談，雙方或?qū)崿F(xiàn)跨界，聯(lián)手開展電商業(yè)務(wù)合作。緊接著，易派客與中國鋼研集團(tuán)鋼鐵研究總院簽署技術(shù)合作協(xié)議，將為供應(yīng)鏈上下游企業(yè)提供包括鋼材牌號搜索、智能匹配和產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量評級等服務(wù)。

　　日前，易派客又與民營企業(yè)大全集團(tuán)展開合作。大全集團(tuán)位列中國民營企業(yè)500強(qiáng)和中國機(jī)械工業(yè)100強(qiáng)，是電氣、新能源、軌道交通領(lǐng)域的領(lǐng)先制造商。此次合作，大全集團(tuán)將自身9.58億元的采購需求交給了易派客。

　　對此，中國石化易派客負(fù)責(zé)人認(rèn)為，雙方的合作可以從三個維度來詮釋，首先是央企與民企的合作，雙方致力于更寬領(lǐng)域、更廣范圍的互融、互通，探索出共享、共贏的合作樣本和模板，在實(shí)踐中共同找尋供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的鑰匙；第二，是國有資本和民營資本意志的嫁接聯(lián)合，在中國特色社會主義市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的合作中實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、機(jī)制互融、資源共享；第三，這也是中國石化跳出企業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)“圍墻”，在后工業(yè)時代，敞開大門，借力“互聯(lián)網(wǎng)+”，探尋一條提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級，走向高端產(chǎn)業(yè)的實(shí)踐路徑。

　　民營企業(yè)為何鐘情于易派客？

　　談及此次與中國石化的合作，大全集團(tuán)總裁徐翔表示，工業(yè)品的采購不同于其他商品，質(zhì)量的可靠性非常關(guān)鍵，大全集團(tuán)倡導(dǎo)“追求完美，無可挑剔”的質(zhì)量理念，從源頭抓起，長期致力于打造完善可靠的采購體系。通過與易派客的合作，大全集團(tuán)深切感受到了其在工業(yè)品采購方面的專業(yè)性：易派客不是一般意義上的第三方交易平臺，也不是單純的商業(yè)化的采購代理，易派客擁有著三十多年來積淀的強(qiáng)大的采購資源掌控能力和議價能力，提供的是一攬子、專業(yè)化的系統(tǒng)解決方案。毫不夸張地說，易派客的專業(yè)采購人員甚至比大全集團(tuán)的人員更具專業(yè)性，真正體現(xiàn)出了“讓采購更專業(yè)！”，在合作中，大全集團(tuán)獲益匪淺。

　　“除了質(zhì)量可靠之外，通過易派客平臺實(shí)現(xiàn)采購合作，降本增效的效果也十分明顯?！贝笕瘓F(tuán)副總裁蔡金洪表示，大全集團(tuán)原來是小批量、分散型采購?，F(xiàn)在將物資采購委托給易派客后，匯集起批量需求，增強(qiáng)了議價能力，采購降本成效顯著，根據(jù)目前情況來看，物資的采購成本比之前下降10%~20%左右。

　　此外，易派客還能滿足公司在生產(chǎn)經(jīng)營中的定制化的物資需求。以大全集團(tuán)鋼板采購為例，部分型號的產(chǎn)品只有國內(nèi)少數(shù)大型企業(yè)能夠提供，而這些企業(yè)一般都處于行業(yè)強(qiáng)勢地位，對于小批量、單品種、定制化的民營企業(yè)的需求，很難直接與之達(dá)成合作。通過易派客，則有效地解決了這個難題。易派客依托中國石化自身的巨量采購需求以及既往的長期合作關(guān)系，通過一攬子定制委托，既可獲得質(zhì)量過硬的采購物資，滿足企業(yè)定制化的專業(yè)物資需求，也能顯著降低企業(yè)的采購成本。

　　央企緣何開放核心供應(yīng)鏈資源？

　　“讓采購更專業(yè)！”，這是易派客電商平臺面向社會作出的公開承諾，其底氣源自于中國石化多年積累的電子化采購經(jīng)驗(yàn)，以及1.5萬人的專業(yè)采購團(tuán)隊。

　　早在2000年，中國石化已經(jīng)建立起完善的電子化采購系統(tǒng)，此為易派客的前身，每年有超過2000億元的物資采購均通過該系統(tǒng)完成。易派客所采購物資的種類范圍橫跨第二、第三產(chǎn)業(yè)，覆蓋全國96個行業(yè)類別中的66個，每個行業(yè)背后都有一條供應(yīng)鏈支撐。多年巨量的工業(yè)品采購，令中國石化擁有一支1.5萬人的專業(yè)采購隊伍，和持續(xù)優(yōu)勝劣汰后的數(shù)萬家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商群體，積累了深厚的核心供應(yīng)鏈資源。通過易派客平臺，中國石化與民營企業(yè)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、經(jīng)驗(yàn)互融、資源共享，把成果共享于社會，助力供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

　　“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的一個重要的目標(biāo)就是要實(shí)現(xiàn)制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效，為需求側(cè)提供品質(zhì)優(yōu)良、競爭力強(qiáng)的適銷對路產(chǎn)品。如何助力制造企業(yè)產(chǎn)品升級、品質(zhì)提優(yōu)、成本降低，是中國石化易派客的使命。下一步，中國石化將通過易派客平臺，集成上下游間的縱向產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)間互融互通的橫向供應(yīng)鏈，打造‘互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈’的工業(yè)品電商運(yùn)營新模式，以專業(yè)化的采購、簡約化的服務(wù)、精品化的體驗(yàn)，為工業(yè)企業(yè)提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品匹配對接、流通交接?！币着煽拓?fù)責(zé)人說，假設(shè)我們有鋼管的采購需求，而鋼管的制造原材料又來自于上游的鋼坯制造商，這時易派客可以集成鋼坯的需求，與一流的鋼廠洽談合作，以最優(yōu)性價比一次性采購數(shù)千噸甚至上萬噸鋼坯，并將鋼坯交與鋼管制造商，這樣就實(shí)現(xiàn)了從源頭上嚴(yán)控質(zhì)量。如果產(chǎn)品制造的各個環(huán)節(jié)都能實(shí)現(xiàn)有效的質(zhì)量控制，最終產(chǎn)品品質(zhì)才能得到保證。

　　對此，大全集團(tuán)旗下的鎮(zhèn)江市電氣設(shè)備廠采購員欒桂保深有感觸：“之前與貿(mào)易商打交道比較多，存在采購物資質(zhì)量不穩(wěn)定的現(xiàn)象，而且溝通成本較高，整個流程也比較繁瑣，現(xiàn)在通過易派客，簡約方便，質(zhì)量有中國石化專家型采購人員把關(guān)，從目前物資采購的結(jié)果來看，沒有出現(xiàn)任何質(zhì)量問題?！?br />
　　共尋供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革之路

　　此次中國石化易派客與大全集團(tuán)的合作，既是一個縮影，也是一個樣本。從中，可以窺見易派客貫通產(chǎn)業(yè)鏈，融通供應(yīng)鏈，借力“互聯(lián)網(wǎng)+”，聯(lián)手民企共同尋找供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的實(shí)踐路徑。





　　有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，從易派客的運(yùn)營模式來看，這實(shí)際上是一種供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的有益嘗試，通過供需的對接，讓生產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)確獲悉市場需求、及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有效滿足客戶所需，而這種匹配、定制化的生產(chǎn)與服務(wù)將形成新的市場業(yè)態(tài)，對于目前面臨“去產(chǎn)能”的行業(yè)具有引導(dǎo)、牽引功能，可以助力放大有效產(chǎn)能和產(chǎn)品產(chǎn)量，市場化地推動削減關(guān)停無效產(chǎn)能和產(chǎn)品產(chǎn)出。

　　易派客負(fù)責(zé)人認(rèn)為，易派客的創(chuàng)新體現(xiàn)了央企的社會責(zé)任：中央政府推出的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，是針對當(dāng)下產(chǎn)能過剩、庫存過剩、質(zhì)量不穩(wěn)定、合格不好用等問題，而提出的一項(xiàng)極具重要意義的戰(zhàn)略決策，我們?nèi)绾蝸碹`行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，如何來助力改革的破題，需要我們央企主動實(shí)踐，創(chuàng)新性地構(gòu)建一些平臺，尋得科學(xué)的路徑，取得實(shí)質(zhì)的突破。

　　對于易派客的不斷創(chuàng)新、變革與發(fā)展，易派客負(fù)責(zé)人描繪了在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下的藍(lán)圖： 易派客這個電商平臺，不同于中國、也不同于全球任何一家電商網(wǎng)站，它傳承了中央企業(yè)持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大基因，擁有著自身發(fā)展的內(nèi)在基礎(chǔ)，蘊(yùn)含著中國國有企業(yè)改革以及向前發(fā)展的內(nèi)生動力，這也是易派客蓬勃發(fā)展的潛能所在。易派客是中國石化服務(wù)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的一個大平臺、一個試驗(yàn)臺，也是中央企業(yè)展現(xiàn)身手和創(chuàng)造價值的大舞臺，對于易派客的未來，我們充滿信心！


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