主題：三大鐵礦石巨頭觸碰底線 鐵礦石談判陷入僵局

立志在2009年度國際鐵礦石談判中打個翻身仗的中國鋼鐵企業(yè)，卻首先被三大鐵礦石巨頭觸碰底線，談判暫陷僵局。

　　1月12日，中鋼協(xié)秘書長單向華對本報記者表示：“對方(必和必拓、力拓、淡水河谷)提出了一些預料之外、不符合市場情況的條件，雙方目前正在積極溝通。”

　　單向華明言，今年的談判不會在2008年的價格基礎上進行，談判應該根據(jù)2007年所制定的價格基數(shù)進行，“2008年的價格混亂局面，決不能在今年重演”。

　　單向華特別指出，2009年鐵礦石談判的新變數(shù)是，澳洲新興礦企FMG首次加入談判。而這將有效牽制三大礦業(yè)巨頭。

　　中方籌碼

　　從2008年10月份開始，鐵礦石供應市場五年來首次由“賣方市場”逐漸轉變?yōu)椤百I方市場”。

　　中方最大的籌碼在于，鐵礦石庫存高企、主流鋼廠集體減產(chǎn)導致鐵礦石需求量大幅減少。

　　單向華說：“中國鋼鐵業(yè)已在承受利潤之痛，鐵礦石肯定要降價?！?br />
　　來自中鋼協(xié)的數(shù)據(jù)顯示，2008年9月，中國鋼鐵企業(yè)實現(xiàn)利潤為32.21億元，比2008年上半年月平均水平下降80.33%;大中型鋼鐵企業(yè)有23戶虧損，虧損面達32.4%。而從2008年10月開始，中國鋼鐵業(yè)更是驚現(xiàn)全行業(yè)虧損，并一直延續(xù)至今。

　　在此背景下，長協(xié)礦(大型鋼廠通過長期協(xié)議購買的鐵礦)降價呼聲四起。并且，中方要求，在慣例的每年4月1日前，提前執(zhí)行新財年長協(xié)價格。

　　單向華表示：“長協(xié)礦供應商，必須從2009年1月1日開始結算下一年度鐵礦石價格?！?br />
　　然而，鋼市近期的階段性回暖和中國刺激內需政策，卻使得礦石供應商獲得了更多談判籌碼。

　　我的鋼鐵網(wǎng)副總裁虞瑞泰表示：“近期，各大鋼廠紛紛上調了2009年度的鋼材價格，中小鋼廠開始復產(chǎn)，都在一定程度上刺激了對鐵礦石市場的需求?！?br />
　　自2008年12月以來，國內鐵礦石價格穩(wěn)中有升。根據(jù)蘭格鋼鐵的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，進口鐵礦石現(xiàn)貨價格在2008年12月份內回彈了7.5%，國內鐵礦石現(xiàn)貨價格也在當月上漲了6.25%。

　　一旦現(xiàn)貨礦價格嚴重偏離長協(xié)礦價格，將對長協(xié)機制產(chǎn)生威脅。

　　必和必拓中國區(qū)總裁戴堅定(ClintonDines)對本報記者表示：“我們看好中國市場，中國政府的政策增強了市場信心?！?br />
　　對此，單向華表示：“鋼協(xié)將嚴格防止現(xiàn)貨礦被嚴重抬價，造成鐵礦石供不應求的假象?！?br />
　　堅守底線

　　單向華表示：“我們不可能放棄自己的底線，降價是肯定的，不降是不行的?！?br />
　　中方的底線到底在哪里?一位鋼鐵業(yè)人士表示：“按目前的形勢，鐵礦石在2007年的價格水平上至多上漲10%，這樣我們才能接受?！?br />
　　而扶持新興礦山，一直是中方稀釋三大礦山話語權的一個策略。從2004年開始，活躍在中國市場的澳大利亞礦企FMG，就是中方近年來培養(yǎng)的“重點對象”。2009年，F(xiàn)MG的鐵礦石產(chǎn)量預計將達到8000萬噸，而力拓的產(chǎn)量預計將為2.2億噸。

　　單向華表示：“FMG今年已加入談判隊伍，這有利于中方談判?！?br />
　　除了降價，中鋼協(xié)還提出，2009年，長協(xié)礦的進口量也必須減少。并且，各礦石供應商的基準價格將分別制定，“每家的海運費成本、礦石品位、產(chǎn)量等都不一樣”。

　　而雙方在“定價機制”上的爭奪仍在繼續(xù)。上述業(yè)內人士透露，必和必拓已將“現(xiàn)貨指數(shù)定價”作為了談判的條件之一。

　　所謂“現(xiàn)貨指數(shù)定價”即，按照鐵礦石的現(xiàn)貨市場價格確定長期協(xié)議價格，現(xiàn)貨礦價格上漲時，協(xié)議礦價格也同步上漲，相反亦然。中鋼協(xié)反對的主要原因是，三大礦山公司掌握國際鐵礦石海運供應量的70%以上，該定價方式為礦業(yè)巨頭操縱價格提供了便利。

　　單向華直言：“中國不會接受指數(shù)定價，長協(xié)機制不可能改變?！钡脖硎?，“至于長協(xié)期是一年還是半年，目前還在研究當中?！?br />
　　抱團對抗

　　在2009年的鐵礦石談判中，中鋼協(xié)起到了更多指導和調研作用，談判隊伍也因此更加齊整。

　　前述鋼鐵業(yè)人士還向本報記者透露：“中鋼協(xié)目前正要求各大鋼企嚴格控制產(chǎn)量，要求全國產(chǎn)能下降20%?！睂χ袖搮f(xié)“減產(chǎn)限產(chǎn)”的做法，原中鋼集團副總裁周國成表示贊同，“價格的關鍵看減產(chǎn)力度，中國鋼鐵產(chǎn)能過剩是不爭的事實?！?br />
　　但交鋒的另一方，三大鐵礦石巨頭，正在試圖將中國鋼企陣營各個擊破。這顯然與中鋼協(xié)的“統(tǒng)一進貨”思路針鋒相對。

　　本報記者近日從中鋼協(xié)一位人士處獲知，力拓目前正在組建“一對一”鋼廠銷售團隊，而淡水河谷則已經(jīng)與中天鋼鐵等少數(shù)國內中小鋼企簽訂了長協(xié)合同。



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