主題：京東方另立山頭進軍終端市場

在海信電視?標榜其終端激活用戶超過1000萬，兩家闖進彩電業(yè)的互聯(lián)網公司小米和樂視互相撕扯誰的視頻內容更多，三星宣稱曲面將是彩電顯示新方向，國美等一干渠道商借助618不斷拉低大屏幕平板電視價格的喧鬧聲中，上游面板制造商京東方似乎兩耳不聞窗外事，日前冷不丁推出旗下自有品牌BOE的終端產品Alta。


　在海信電視標榜其終端激活用戶超過1000萬，兩家闖進彩電業(yè)的互聯(lián)網+公司小米和樂視互相撕扯誰的視頻內容更多，三星宣稱曲面將是彩電顯示新方向，國美等一干渠道商借助618不斷拉低大屏幕平板電視價格的喧鬧聲中，上游面板制造商京東方似乎兩耳不聞窗外事，日前冷不丁推出旗下自有品牌BOE的終端產品Alta.

　　55吋4k超清顯示屏；正面采用“全貼合技術”，將一整塊玻璃與屏幕貼合，整個機身一體成型；整機只有一根電纜與外部連接；沒有一顆固定螺絲，整機通體19mm；音響內置了8個國際頂級音響品牌哈曼的發(fā)聲單元。包攬iF金獎和RedDot的視聽類產品金獎。售價19800元。

　　京東方對Alta的介紹始終圍繞其簡潔精致的設計，沒有一處落腳于眼下彩電業(yè)的熱點。19800元的價格倒是著實嚇人一跳。

　　京東方壓根就沒想讓Alta成為一款市面上流行的智能電視，甚至都沒將Alta喚作彩電，而是“超高清顯示屏”。

　　“這款產品不是針對大眾市場，而是要滿足高端用戶的需求?！本〇|方科技集團股份有限公司高級副總裁、智慧系統(tǒng)產品事業(yè)群聯(lián)席CEO姚項軍說。

　　面板供應商京東方做終端產品并非始自今日。2010年，其成立京東方視訊公司從事ODM/OEM代工業(yè)務，做牡丹品牌顯示器及BOE品牌電視銷售。之前的BOE電視走線下代理商渠道，做三四級市場；線上，只在天貓旗艦店和京東商城銷售。整體年銷售量不到100萬臺。

　　今年年初，天貓旗艦店和京東上的BOE 32吋液晶電視悄然下架。

　　“盡管京東方以前也有一些終端電視產品，但是BOE Alta的推出可以看作是京東方首次自主推廣彩電終端品牌。這是京東方正式進軍終端市場的開始?！本〇|方集團副總裁張宇說。

　　那么，身價如此不菲的Alta目標客戶在哪？

　　演員吳秀波給了正解：像他一樣熱衷于追求極致視聽體驗的高冷、多金人士。

　　Alta的高端定位引發(fā)了業(yè)界的質疑：這樣脫離群眾，可以嗎？

　　再看渠道。BOE高級副總裁李學政透露，BOE Alta在官方網站銷售之外，還將入駐京東與天貓商城，并會在各大城市建立多個線下體驗點。

　　綜上所述，BOE Alta的操作手法完全“兩不靠”：制造業(yè)出身，宣揚制造工藝，卻摒棄了傳統(tǒng)彩電商的線下分銷體系；像互聯(lián)網+公司那樣，產品只在網上銷售，但摒棄了互聯(lián)網公司親民的價格，保持冷艷身姿。

　　看來，在彩電終端領域，京東方是想另立門戶，自成一體：在傳統(tǒng)彩電商紛紛繳械，想學著互聯(lián)網公司“羊毛出在豬身上”，硬件賤賣，從軟件上掙錢時，京東方生生要從硬件上掙錢，讓制造溢價。

　　這事成不成，就看“吳秀波”們買不買單了。



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