主題：李東生：TCL收購Palm不會(huì)再走彎路

1月6日，CES2015開幕式當(dāng)天的最大新聞莫過于TCL通訊正式宣布收購Palm。但TCL的這一新聞卻以非常另類的方式發(fā)布。

美西時(shí)間下午一點(diǎn)半，當(dāng)TCL通訊CEO郭愛平接受包括寰寰姐在內(nèi)的幾家媒體采訪時(shí)，開場(chǎng)便說到：“今天我們終于走完了收購Palm品牌的流程?！奔乳_宗明義，也透著幾分輕描淡寫。

郭愛平隨即補(bǔ)充稱，這次收購Palm僅限于品牌，也不涉及員工也不涉及專利，被收購之后，TCL會(huì)在成立一家“真正的來自美國硅谷的公司”去運(yùn)作這一品牌。此次收購Palm品牌后，TCL在保持其既有的創(chuàng)新和先驅(qū)特質(zhì)之外，還將“與創(chuàng)新的商業(yè)模式掛鉤，以開放為核心，讓粉絲都可以參與其中”。

但這次收購金額到底是多少？郭愛平稱，目前剛剛與惠普走完流程，金額不便透露。

年齡稍長的用戶應(yīng)該對(duì)Palm并不陌生，這是智能機(jī)時(shí)代的入門機(jī)型，用TCL董事長李東生的話說：“Palm就是當(dāng)年的蘋果?！?012年惠普以12億美元收購了Palm，成為惠普的一個(gè)子部門。由于惠普已經(jīng)在去年將其操作系統(tǒng)WebOS出售給了LG，目前Palm的核心價(jià)值只是一個(gè)品牌。

事實(shí)上，去年底就有消息稱，TCL要收購Palm。不過，當(dāng)這一新聞公布之后，仍有很多人不解：TCL為何要收購一家只有品牌的公司？換言之，只買了個(gè)殼？

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，寰寰姐就此問題再度詢問采訪李東生時(shí)，他的回答其實(shí)隱藏著千億公司TCL的更多大野心，更多的收購或?qū)㈥懤m(xù)發(fā)生。

其一，探索創(chuàng)新模式

去年11月底，在“2014中國企業(yè)國際化論壇暨TCL跨國并購十年回顧”活動(dòng)上，面對(duì)TCL15年的國際化歷程，李東生曾反思，當(dāng)時(shí)因?yàn)椴①彍愤d全球采購項(xiàng)目業(yè)務(wù)和阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)而導(dǎo)致TCL在2005年、2006年的巨額虧損，外界是一致認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目是失敗的。

不過，李東生很堅(jiān)定，他不認(rèn)為跨國并購失敗：“如果讓我重新做一次決定，我依然會(huì)做跨國并購”。國際化是中國企業(yè)必由之路，這是TCL一個(gè)堅(jiān)定戰(zhàn)略的判斷。

但畢竟當(dāng)年曾走過彎路，所以當(dāng)我問到李東生，這次收購Palm如何避免當(dāng)年的失誤時(shí)，李東生回答稱，這次收購與當(dāng)年收購阿爾卡特不同，這次的交易金額并不多。雖然僅收購了Palm品牌，但這一品牌在全球部分市場(chǎng)仍有不小價(jià)值。Palm如同當(dāng)年的蘋果，也是創(chuàng)新的代表，時(shí)至今日，仍有很多人希望這一品牌再度創(chuàng)新。

李東生表示，收購Palm的最大價(jià)值在于探索新的商業(yè)模式，一是利用Palm品牌重新開辟高端手機(jī)產(chǎn)品線，，而且要“再次成為創(chuàng)新的代表”。尤其是有粉絲、用戶參與其中的類似于眾包的方式，通過增加用戶的參與感和體驗(yàn)感，從而打造出具有獨(dú)特價(jià)值的新Palm。

新Palm的目標(biāo)是做世界級(jí)的產(chǎn)品，據(jù)稱，預(yù)計(jì)新Palm的上市時(shí)間將在今年年底。

其二，拓展北美、尋找更多收購目標(biāo)

目前在海外市場(chǎng)，TCL的阿爾卡特品牌已不少市場(chǎng)，但多以運(yùn)營商定制的中低端機(jī)器為主，美國市場(chǎng)亦是如此。

“北美市場(chǎng)讓人又愛又恨，”李東生也不諱言，收購Palm品牌的另一目標(biāo)就是借助這一品牌的認(rèn)知度加速拓展北美市場(chǎng)。阿爾卡特品牌2014年已進(jìn)入北美市場(chǎng)前五名，但郭愛平透露稱，TCL今年希望做到美國市場(chǎng)第四名。收購Palm品牌，無疑會(huì)讓TCL離這一目標(biāo)更近一步。

李東生稱，目前Palm的收購流程剛剛結(jié)束，還沒有更多的發(fā)展規(guī)劃。不過，談到未來的海外拓展，李東生明確表示，目前正在產(chǎn)業(yè)變革的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，有很多企業(yè)都在走下路，這正是中國企業(yè)的機(jī)會(huì)，“TCL將在全球產(chǎn)業(yè)中尋找收購的目標(biāo)”。

剛剛晉升到千億級(jí)公司的TCL，看來將加大出擊力度。

其三，雙+戰(zhàn)略加速落地

TCL集團(tuán)在2014年初提出向“智能+互聯(lián)網(wǎng)”和“產(chǎn)品+服務(wù)”的“雙+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在這一年里，TCL集團(tuán)頻頻與業(yè)界合作，與多家企業(yè)推出搭載TV+智能電視平臺(tái)的跨界產(chǎn)品。

去年10月，TCL與思科合資成立商用云平臺(tái)和基于視頻通訊的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司，近日又和萬達(dá)地產(chǎn)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，通過商用智能系統(tǒng)解決方案及基于商用云的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和服務(wù)共建智慧化的商業(yè)地產(chǎn)。

2014年上半年，TCL海外業(yè)務(wù)收入占比已經(jīng)達(dá)到47.7%。經(jīng)過15年的拼殺，TCL已經(jīng)成為一家真正的全球化企業(yè)。談到未來的國際化戰(zhàn)略，李東生強(qiáng)調(diào)，TCL會(huì)依據(jù)“雙+”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，打造國際化新形態(tài)，并努力推動(dòng)制造業(yè)向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈高端進(jìn)行轉(zhuǎn)型。收購Palm品牌正是推動(dòng)自身以及產(chǎn)業(yè)向高端化發(fā)展的一次努力。

這是TCL第25次參加CES展會(huì)。25年前的李東生，搭車香港一家企業(yè)的展位，拿來兩臺(tái)產(chǎn)品，從“擺地?cái)偂遍_始走向海外。

在總結(jié)國際化經(jīng)驗(yàn)時(shí)，李東生曾表示，當(dāng)年的并購決定做得過于匆忙。2003年底和湯姆遜談的幾乎達(dá)成協(xié)議，當(dāng)時(shí)他們突然通知李東生，他們給TCL的業(yè)績(jī)比預(yù)算有巨大差距，這說明是有風(fēng)險(xiǎn)的。當(dāng)時(shí)TCL想重新談條件，湯姆遜也同意了。

“但是我抵不住誘惑，因?yàn)槭召徶缶统蔀樾袠I(yè)第三了，這個(gè)誘惑很大?！崩顤|生稱，做企業(yè)一定要遵循企業(yè)的規(guī)律，再談兩個(gè)月，就能拿到好的條件，抵住誘惑，任何時(shí)候保持冷靜判斷。

不過，從這次收購Palm品牌來看，出資金額不大，并不算大投資，但從目前TCL的思考與運(yùn)作來看，將Palm總部設(shè)在美國，完全以一家美國公司的方式去運(yùn)作?？梢姡琓CL開始反向思考，有了更充份的把握。看來，TCL深刻總結(jié)過去經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)是為了未來更多的并購與拓展做好準(zhǔn)備。

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