主題：國慶黃金銷售“人財(cái)均不旺”

作為國人買金的“黃金節(jié)點(diǎn)”，今年國慶黃金周，黃金熱卻“熄火”了。

　　半月來，COMEX黃金一度突破2700美元大關(guān)，滬金期貨漲至600元/克。全世界黃金的實(shí)時(shí)市值，也首次突破了20萬億美元的新紀(jì)錄。

　　10月3日，南方財(cái)經(jīng)全媒體記者走訪深圳水貝黃金珠寶市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，作為我國最大的黃金珠寶交易集散地，深圳水貝國慶期間客流量較去年同期減少較多。有商家稱“去年是人擠人、大堵車，今年都不堵了”，也有商家坦言“客流量別說同比去年國慶了，就是同比去年周六日都比不上”。記者驅(qū)車前往也發(fā)現(xiàn)，道路頗為順暢，停車位亦充足。

　　隨后記者走訪了韶關(guān)市、揭陽市等地的品牌金店，發(fā)現(xiàn)黃金銷售在三四線城市更是“遇冷”，那些為數(shù)不多的進(jìn)店顧客，也是觀望多購買少。

　　黃金零批火熱、打金興起，都無一不在蠶食著傳統(tǒng)黃金零售的市場(chǎng)份額。

　　廣東省黃金協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱志剛認(rèn)為，整個(gè)黃金零售的格局正在經(jīng)歷大變革，適應(yīng)不了的零售金企將會(huì)面臨關(guān)店、關(guān)廠、虧損、倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)消費(fèi)者而言，也要警惕一些太便宜的小店金飾，在金價(jià)高企的如今，往黃金里摻其他貴金屬以假亂真的違法現(xiàn)象有抬頭趨勢(shì)。


　?。?0月3日，深圳水貝黃金珠寶市場(chǎng)外記者正在停車） 高金價(jià)沖擊首飾金業(yè)

　　“現(xiàn)在金價(jià)實(shí)在太高了，即便是水貝的足金價(jià)格，都超過了600元/克。”揭陽市民夏童告訴南方財(cái)經(jīng)全媒體記者，自己一直很喜歡買金首飾，婚前就有約100克金飾，每年10月結(jié)婚紀(jì)念日都有買金的習(xí)慣，“但我今年只讓老公給我買了2克的5D硬金飾品，沒必要這個(gè)時(shí)候再去追高?！?br />
　　據(jù)記者走訪發(fā)展，這種觀望的心態(tài)在消費(fèi)者中較為普遍，不少消費(fèi)者表示，550元/克以下是自己認(rèn)為比較合理的金飾售價(jià)，黃金不是剛需品，太貴就先不買。

　　“如果連水貝的金飾都因價(jià)高而銷售困難，那么其他黃金零售店的日子只會(huì)更加難過?！敝熘緞傉f。

　　作為中國黃金加工批發(fā)的主要集散地，水貝因黃金飾品價(jià)格低廉而聞名，并在近年來火爆出圈。水貝大部分商家都采取國際金價(jià)加工費(fèi)的定價(jià)方式，因?yàn)闆]有品牌溢價(jià)，在水貝購買金飾，價(jià)格要比品牌金店便宜100元-200元/克，且工費(fèi)也更低，記者走訪觀察到，大部分金飾的工費(fèi)在10-50元/克之間，遠(yuǎn)低于品牌金店動(dòng)輒上百元/克的工費(fèi)。


　　“因此在這一波高金價(jià)潮中，品牌金店、黃金零售店受到的沖擊遠(yuǎn)大于水貝。它們不僅要受到高金價(jià)的沖擊，還要受到來自水貝這樣的黃金批發(fā)市場(chǎng)的沖擊?！敝熘緞傉f，金價(jià)越高，水貝的吸引力就越強(qiáng)，其“吃掉”的零售份額就越多。過去，水貝的顧客主要是來自珠三角的客群，如今遠(yuǎn)至四川、山西、江浙等地的顧客都會(huì)來水貝“淘金”。此外，受水貝低金價(jià)對(duì)比影響，部分顧客還對(duì)品牌金店、黃金零售店盈利模式產(chǎn)生了較大質(zhì)疑，認(rèn)為其“盈利點(diǎn)太高”。

　　另一方面，金條銷售的興起和打金的火熱也進(jìn)一步蠶食了金飾零售的市場(chǎng)。

　　2024年上半年，全國黃金首飾消費(fèi)量270.021噸，同比下降26.68%；金條及金幣消費(fèi)量為213.635噸，同比增長(zhǎng)46.02%。購買金條“打金”變成首飾，這個(gè)現(xiàn)象在金價(jià)突破600元/克下越發(fā)明顯。

　　佛山市南海區(qū)政鵬黃金加工店老板告訴記者，國慶期間買金的人少了，但是打金的人變多了，近段時(shí)期打金的人是越來越多。在政鵬，一克黃金加工費(fèi)從十余元到數(shù)十元不等。佛山市民陳亮國慶就在政鵬加工的黃金，他表示，找打金店加工金飾既便宜又方便，全程可視還安全，對(duì)于簡(jiǎn)單的款式來說是不二之選。

　　不過，對(duì)消費(fèi)者而言，也需要警惕一些太便宜的小金飾店，在金價(jià)高企的如今，往黃金里摻其他貴金屬以假亂真的違法現(xiàn)象有抬頭趨勢(shì)。

　　有業(yè)內(nèi)知名檢測(cè)機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，就目前而言，X射線熒光光譜儀等無損測(cè)金儀器是無法完全檢測(cè)整個(gè)金飾金含量的，只能檢測(cè)幾十微米深度的表面層，只有破壞性檢測(cè)才能完全確定金飾中的金含量。但對(duì)消費(fèi)者而言，絕大多數(shù)不會(huì)進(jìn)行破壞性檢測(cè)。因此部分商家可能會(huì)以假亂真，比如“金包銀”或摻其他貴金屬，又或降低扣子等接駁部位的黃金純度，檢測(cè)中心就遇到過不少這些情況。


　　其實(shí)，從今年年初，高金價(jià)等因素對(duì)黃金零售行業(yè)的沖擊就已經(jīng)開始了。

　　2025財(cái)年首季，周大福零售值同比減少20%，在內(nèi)地市場(chǎng)凈減少91家珠寶門店；同期，六福集團(tuán)整體零售收入同比下跌23%，其于內(nèi)地市場(chǎng)的六福珠寶門店凈減少108家；今年上半年，周生生營業(yè)額凈利潤(rùn)雙雙下滑，也關(guān)閉了47家分店。

　　在金企普遍承壓運(yùn)行之下，中國黃金零售將會(huì)如何怎樣的變化？

　　朱志剛認(rèn)為，未來黃金零售會(huì)向三個(gè)方向升級(jí)調(diào)整，一是隨著水貝等零批市場(chǎng)的崛起，零批銷售行業(yè)發(fā)展會(huì)進(jìn)一步規(guī)范化，包括檢驗(yàn)檢測(cè)、稅收計(jì)算等，以更好保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益；二是品牌零售金企將加大對(duì)金飾的設(shè)計(jì)與工藝研發(fā)力度，打造更多具有一定護(hù)城河和競(jìng)爭(zhēng)力的新工藝、新設(shè)計(jì)款，還可以與其他品牌聯(lián)名等，提升金飾產(chǎn)品的附加值，同時(shí)提升售后水平和服務(wù)能力；三是未來金飾的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化，抄襲款、IP侵權(quán)的查處力度將會(huì)加強(qiáng)。對(duì)消費(fèi)者而言，未來金飾零售會(huì)更加品質(zhì)化、透明化、陽光化。

　　從零批市場(chǎng)端看，羅湖一直在加強(qiáng)對(duì)水貝黃金市場(chǎng)違法行為的打擊力度。2023年，羅湖市場(chǎng)監(jiān)管局加大對(duì)貴金屬、珍珠、鉆石等熱門產(chǎn)品的抽檢力度，在批發(fā)零售和線上線下渠道共抽檢產(chǎn)品3000批次，綜合合格率99.24%。并制定了《檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)分類管理辦法》，對(duì)評(píng)級(jí)較低的機(jī)構(gòu)加大檢查頻次和處罰力度，年內(nèi)共在水貝立案查處檢驗(yàn)檢測(cè)違法案件12起、質(zhì)量不合格案件6起、計(jì)量違法案件28起。

　　與此同時(shí)，品牌金企也在積極提升金飾產(chǎn)品的品質(zhì)與附加值，以及升級(jí)購金消費(fèi)者的體驗(yàn)感。

　　周大福珠寶集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，受惠于消費(fèi)者對(duì)中國黃金首飾美學(xué)和工藝欣賞水平的提高，內(nèi)地珠寶消費(fèi)依然顯示出韌性，高品質(zhì)的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)總能打動(dòng)消費(fèi)者，“譬如，黃金周期間，周大福中國內(nèi)地店鋪新推出的一口價(jià)黃金產(chǎn)品就十分暢銷，包括傳福及故宮系列等。未來，公司還將堅(jiān)持弘揚(yáng)中華文化和工藝，用珠寶向世界展示中國之美?！?br />
　　該相關(guān)負(fù)責(zé)人還表示，未來周大福會(huì)繼續(xù)保持靈活性并優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò)。提高每家門店的坪效，提升資本效益。根據(jù)公司對(duì)市場(chǎng)的觀察，預(yù)計(jì)2025財(cái)年下半年凈關(guān)店速度將較過去放緩。品牌建設(shè)方面，公司剛于四月推出了全新的品牌標(biāo)志，也將于未來五年策略性翻新旗下所有門店。今年9月，周大福位于香港中環(huán)第一家全新概念店正式開幕。2025年初，公司將會(huì)在上海南京東路開設(shè)內(nèi)地首家旗艦店。

　　“針對(duì)高金價(jià)下客戶購買趨于理性的現(xiàn)象，金雅福也推出了克重更輕、款式時(shí)尚、實(shí)用性更強(qiáng)的首飾產(chǎn)品。特別是結(jié)合5G、5D新工藝推出的首飾，以及國潮IP聯(lián)名金飾和黃金盲盒等，均受到了市場(chǎng)的歡迎?！苯鹧鸥＜瘓F(tuán)智慧金店運(yùn)營總監(jiān)王偉說，此外，加大力度開展柔性化高端珠寶定制業(yè)務(wù)也是企業(yè)構(gòu)建護(hù)城河的重要舉措。

　　更值得一提的是，面對(duì)高金價(jià)背景下消費(fèi)者利好實(shí)物黃金投資、黃金回收等，金雅福進(jìn)行差異化市場(chǎng)布局，推出了實(shí)物金條、黃金回收等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。截至目前，金雅福已成為超過200家銀行準(zhǔn)入供應(yīng)商，國慶期間，金雅福銀行渠道金條類產(chǎn)品銷量同比提升60%；同期，金雅福佛山王府井門店黃金回收業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了200%的環(huán)比增長(zhǎng)。目前，金雅福已推出了一站式黃金買賣平臺(tái)智慧金店。未來，公司將提速數(shù)智化進(jìn)程，通過智慧金店的智能回收、自助售賣和自主定制等創(chuàng)新形式提升黃金流通效率與價(jià)值。

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