主題：中國石油技術(shù)開發(fā)公司搶灘國際高端市場紀(jì)略

近日，中國石油技術(shù)開發(fā)公司(簡稱中油技開)出口委內(nèi)瑞拉鉆機(jī)項目第三期鉆機(jī)技術(shù)培訓(xùn)班畢業(yè)典禮在華北石油第一機(jī)械廠（簡稱華北一機(jī)廠）隆重舉行，來自委國家石油公司（PDVSA）的52名學(xué)員順利結(jié)束為期兩個月的鉆機(jī)操作和維護(hù)保養(yǎng)培訓(xùn)，并取得優(yōu)異成績，這標(biāo)志著13套鉆機(jī)出口培訓(xùn)項目圓滿完成。中油技開不僅帶動“中國制造”產(chǎn)品出口，還承擔(dān)起國際知名石油公司鉆機(jī)工程師的培訓(xùn)工作，彰顯了一個國際公司的雄厚實力。

　　
　　 鉆機(jī)技術(shù)培訓(xùn)班的成功舉辦，是中油技開與PDVSA雙方相互理解、相互尊重、相互學(xué)習(xí)、共同發(fā)展的結(jié)果。在培訓(xùn)過程中，授課老師、工作人員和委內(nèi)瑞拉學(xué)員結(jié)下了深厚的友誼和感情，這種友誼和感情超越了國界，也必將在今后的合作交流中長久地傳承下去。

　　
　　 培訓(xùn)源于鉆機(jī)合作項目

　　
　　 2006年8月，中油技開與PDVSA簽訂了13臺大型成套鉆機(jī)的出口合同。鉆機(jī)技術(shù)培訓(xùn)是中油技開與PDVSA合作的鉆機(jī)項目中的重要組成部分，鉆機(jī)技術(shù)培訓(xùn)分三期，歷時一年半，先后共有188名工程師參加培訓(xùn)，這是中油技開與PDVSA合作進(jìn)程中一個值得驕傲的數(shù)字，為鉆機(jī)出口項目的順利實施奠定了良好基礎(chǔ)。

　　
　　 為做好鉆機(jī)技術(shù)培訓(xùn)項目，中油技開聯(lián)合華北一機(jī)廠，在該廠建立了中油技開出口裝備培訓(xùn)基地，共同組織對PDVSA工程師進(jìn)行鉆機(jī)操作培訓(xùn)，并制定了HSE管理規(guī)范。期間，中油技開與西南石油大學(xué)計算機(jī)科學(xué)院、天津石油職業(yè)技術(shù)學(xué)院共同研究編制教材，確定授課老師，建立鉆機(jī)模擬操作平臺，保證了培訓(xùn)的效果。

　　
　　 第三期鉆機(jī)技術(shù)培訓(xùn)班班長埃米爾德·羅德里格斯接受記者采訪時說，在這里我找到了家的感覺。華北一機(jī)廠專門安排我們住進(jìn)了星級賓館，每天供應(yīng)礦泉水及水果，并給每個房間安裝了衛(wèi)星數(shù)字電視接收器，專門開通了數(shù)個西班牙語頻道。

　　
　　 為了適應(yīng)和滿足學(xué)員的飲食習(xí)慣，華北一機(jī)廠專門聘請了西餐廚師，做到每餐必保6種不重樣，另外還配有各式各樣的水果和糕點。這些給培訓(xùn)班唯一的一名女學(xué)員貝斯蒂留下了深刻的印象，她說她永遠(yuǎn)忘不了這段美好的回憶，有機(jī)會還愿意再來中國。

　　
　　 學(xué)員米蓋爾·阿爾瓦雷斯興奮地說，為了豐富我們的業(yè)余生活，培訓(xùn)中心專門購置了籃球、足球、排球、羽毛球等各種體育用品，組織我們參加華北一機(jī)廠舉辦的排球、足球等友誼賽。

　　
　　 此前，學(xué)員們?nèi)狈χ袊牧私?，對中國的認(rèn)識還停留在上世紀(jì)40年代。

　　
　　 通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，徹底改變了他們以往對中國的看法，他們了解并真心感受了悠久深遠(yuǎn)的中國歷史文化，結(jié)交了愿與世界人民友好共處的中國朋友。

　　
　　 中油技開代表團(tuán)在委內(nèi)瑞拉工作和訪問期間，在鉆機(jī)安裝現(xiàn)場和鉆機(jī)組裝制造廠建設(shè)隊伍中，到處都能看到前兩批畢業(yè)學(xué)員的身影，他們在實踐工作中充分發(fā)揮所學(xué)的知識和技術(shù)本領(lǐng)，已成為鉆機(jī)項目的業(yè)務(wù)骨干。更令人欣慰的是，他們沒有了懷疑的目光，而是用發(fā)自內(nèi)心的微笑和友善與中國人合作交流，為后續(xù)鉆機(jī)項目的執(zhí)行提供了保障。

　　
　　 高端市場獲重大突破

　　
　　 中油技開出口委內(nèi)瑞拉鉆機(jī)項目的實施，是其在世界石油設(shè)備高端市場取得的又一重大突破，也是中國石油大型成套鉆機(jī)設(shè)備第一次大批量銷往美洲市場，是中油技開在南美石油裝備市場開發(fā)的重要里程碑，對進(jìn)一步帶動國產(chǎn)石油裝備出口發(fā)揮了重要作用。

　　
　　 這13臺鉆機(jī)出口合同，是中油技開依靠中國石油整體優(yōu)勢，經(jīng)過多年市場開發(fā)和大量艱苦細(xì)致的工作，與PDVSA多次溝通協(xié)商和談判后達(dá)成的。早在1997年，中油技開就進(jìn)入了委內(nèi)瑞拉市場，在與PDVSA長期交往中贏得了信任，建立了良好的合作關(guān)系。2006年，PDVSA代表團(tuán)在中油技開技術(shù)人員陪同下來華參觀了我國鉆采設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，了解中國石油裝備技術(shù)水平和生產(chǎn)能力，對中國石油設(shè)備制造企業(yè)的實力給予了高度評價。

　　
　　 在中委兩國政府的高度重視下，在集團(tuán)公司有關(guān)部門和各相關(guān)制造企業(yè)的大力支持下，中油技開與PDVSA鉆機(jī)項目繼續(xù)順利推進(jìn)，合作成果不斷擴(kuò)大。目前中油技開已經(jīng)完成8套鉆機(jī)的發(fā)運工作，5套鉆機(jī)已運抵委內(nèi)瑞拉現(xiàn)場，已完成安裝的3套鉆機(jī)將開始鉆井作業(yè)。與此同時，雙方的建廠項目也正在緊張進(jìn)行，根據(jù)近日雙方洽談確定的計劃，2009年初合資廠就將開始鉆機(jī)組裝工作。

　　
　　 近年來，中油技開認(rèn)真貫徹落實集團(tuán)公司提出的依托國際油氣業(yè)務(wù)，大力發(fā)展物資裝備出口的指示精神，在力保集團(tuán)公司海外項目實施和傳統(tǒng)市場份額的同時，加強(qiáng)與國際知名油公司的合作，特別是緊緊抓住國際市場需求旺盛的有利時機(jī)，著力開發(fā)高端市場并取得成效。

　　
　　 帶動石油制造業(yè)走向海外

　　
　　 中油技開始終將帶動集團(tuán)公司裝備制造產(chǎn)品進(jìn)入國際市場作為重要職責(zé)，與集團(tuán)公司所屬油氣田企業(yè)均開展了合作，集團(tuán)公司所屬制造企業(yè)的產(chǎn)品均被帶入國際市場。在出口委內(nèi)瑞拉、烏茲別克斯坦、伊朗、土庫曼斯坦等國的鉆機(jī)項目中，公司將全部生產(chǎn)任務(wù)交給集團(tuán)公司所屬制造企業(yè)，較好地發(fā)揮了自身的職能作用。

　　
　　 在市場開發(fā)中，中油技開注重通過產(chǎn)品出口為中國石油裝備制造企業(yè)引入國際先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗，積極開展來圖、來樣加工，引進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)線，幫助制造企業(yè)提升技術(shù)水平和管理能力。

　　
　　 近年來，中油技開協(xié)助集團(tuán)公司積極組織制造企業(yè)參加國際石油展會，組織考察調(diào)研國際市場，加強(qiáng)國內(nèi)制造企業(yè)與國外客戶的溝通交流，了解國際市場的需求、標(biāo)準(zhǔn)和動態(tài)，努力爭取市場主動權(quán)，促進(jìn)了中國石油制造企業(yè)在技術(shù)、質(zhì)量、管理等方面與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。

　　
　　 由于中油技開在全球營銷網(wǎng)絡(luò)和市場開發(fā)方面的優(yōu)勢，鉆機(jī)訂單不斷。中油技開在鉆機(jī)配套方面積累了豐富的經(jīng)驗，通過對各配套廠家的優(yōu)勢資源進(jìn)行配置，進(jìn)而有力促進(jìn)和帶動了寶雞石油機(jī)械有限責(zé)任公司等國內(nèi)鉆機(jī)制造及配套設(shè)備企業(yè)的發(fā)展，提高了企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計制造技術(shù)以及管理水平。

　　
　　 截至目前，中油技開累計簽約額達(dá)60多億美元，成為國家機(jī)電產(chǎn)品出口大戶。這期間，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到較大改善，累計簽約大型成套鉆機(jī)100多臺，修井機(jī)400多臺，長輸管線4000多公里。該公司已在全球26個國家和地區(qū)建立了39個海外機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品出口到69個國家和地區(qū)。

　　
　　 多年來， 中油技開逐步建立起了石油裝備海外市場營銷網(wǎng)絡(luò)、國內(nèi)資源體系和售后服務(wù)體系，加快了中國石油裝備產(chǎn)品走向世界的步伐，并通過售后服務(wù)優(yōu)勢，提供延伸服務(wù)，努力打造中國石油裝備制造國際品牌，提升了中國石油裝備產(chǎn)品的整體形象。


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