主題：印度iPhone銷量增長(zhǎng)50%

最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，自2022年以來，智能手機(jī)市場(chǎng)連續(xù)六個(gè)季度下滑，全球智能手機(jī)市場(chǎng)重回正增長(zhǎng)的時(shí)間點(diǎn)仍在延后?，F(xiàn)如今，歐美、中國(guó)等成熟市場(chǎng)的飽和，加上換機(jī)周期的加長(zhǎng)，蘋果、三星以及小米等品牌，不斷加大在印度、東南亞等新興市場(chǎng)的投入力度。

根據(jù)IDC的預(yù)測(cè)，2023年，印度智能手機(jī)出貨量將達(dá)到2.4億臺(tái)，同比增長(zhǎng)12.8%。與此同時(shí)，中產(chǎn)階級(jí)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，也讓印度的高端手機(jī)市場(chǎng)迎來擴(kuò)容。

今年以來，庫克接連“示好”印度市場(chǎng)，直營(yíng)店的開設(shè)以及本土化生產(chǎn)，加速了iPhone在高端用戶群體中的滲透。Counterpoint Research公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年第二季度印度市場(chǎng)營(yíng)收表現(xiàn)首次超過法國(guó)和德國(guó)，僅落在英國(guó)、日本、中國(guó)大陸和美國(guó)之后，成為蘋果第五大iPhone市場(chǎng)。

Counterpoint高級(jí)分析師Ivan Lam對(duì)鈦媒體App表示，蘋果在印度一直維持比較好的品牌形象，階段性的營(yíng)銷和銷售策略都取得了不錯(cuò)的響應(yīng)。無論在操作系統(tǒng)的交互和生態(tài)建設(shè)方面，都不斷的夯實(shí)其用戶粘性與及提高換機(jī)成本。

與蘋果在印度節(jié)節(jié)高的表現(xiàn)對(duì)比，小米等國(guó)產(chǎn)品牌則是遇到了“新挑戰(zhàn)”，被提出了更多的要求。其中，小米不僅被三星反超，丟掉了第一的寶座，其48億元資金也或被沒收。

“政策的不穩(wěn)定造成一定的營(yíng)商難度，亞洲大多地區(qū)消費(fèi)者都是感性消費(fèi)為主，盡管國(guó)產(chǎn)品牌不斷在沉淀進(jìn)取創(chuàng)新，不是在同一個(gè)起跑線，跑起來肯定距離是有的”，Ivan Lam說道。

從數(shù)量轉(zhuǎn)向價(jià)值驅(qū)動(dòng)

iPhone在印銷量同比增長(zhǎng)50%

相比較中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的體量，印度還有著一定的差距。不過，伴隨著功能機(jī)到智能機(jī)以及4G到5G的升級(jí)，印度已然成為比中國(guó)更大的增量市場(chǎng)。作為蘋果公司的CEO，庫克本人在公開場(chǎng)合的多個(gè)言論，都在表明對(duì)印度市場(chǎng)的高期待。

Ivan Lam指出，印度儼然已經(jīng)成為了人口第一大國(guó)，而且出生率還不錯(cuò)，年輕群體龐大且消費(fèi)活躍。對(duì)于蘋果來說，是未來十年的一個(gè)重要潛力市場(chǎng)。

需要指出的是，庫克重視印度市場(chǎng)，不僅僅是看中了增長(zhǎng)潛力，更是瞄準(zhǔn)了快速增長(zhǎng)的高端市場(chǎng)。Counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，雖然2022年印度智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量減少9%，但印度智能手機(jī)市場(chǎng)在2022年的收入與2021年相當(dāng)，這有賴于高端產(chǎn)品出貨量的增長(zhǎng)。

Counterpoint的分析師Shilpi Jain表示，印度高端智能手機(jī)市場(chǎng)的份額在2022年持續(xù)上升，達(dá)到有史以來最高的11%，這種矛盾的趨勢(shì)意味著印度智能手機(jī)市場(chǎng)正在從數(shù)量驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向價(jià)值驅(qū)動(dòng)。

今年二季度，iPhone在印度的銷量同比增長(zhǎng)了50%，這一高速增長(zhǎng)使得印度超過法國(guó)和德國(guó)，成為蘋果第五大iPhone市場(chǎng)，在全球iPhone銷量中的占比接近4%。

對(duì)此，Canalys分析師Sanyam Chaurasia告訴鈦媒體App，“隨著可支配收入的增長(zhǎng)，印度的高端細(xì)分市場(chǎng)也在增長(zhǎng)，而且這一細(xì)分市場(chǎng)并沒有受到宏觀相關(guān)問題的影響?！?br />
另外，在整個(gè)印度智能手機(jī)市場(chǎng)中，iPhone的份額也從3.4%提升至5.1%。摩根士丹利分析師曾發(fā)布預(yù)估報(bào)告稱，未來5年內(nèi)，印度市場(chǎng)在蘋果總營(yíng)收中的占比達(dá)到15%，在生產(chǎn)方面的占比達(dá)到20%。

開店、本土化生產(chǎn)

庫克還在為“印度夢(mèng)”加注

在此前一季度財(cái)報(bào)發(fā)布的時(shí)候，庫克就曾提到了印度市場(chǎng)，稱“超出華爾街預(yù)期的財(cái)報(bào)主要?dú)w功于印度客戶的換機(jī)需求，iPhone銷售創(chuàng)紀(jì)錄也與印度等新興市場(chǎng)的推動(dòng)關(guān)”。有分析師表示，印度可能在未來十年為蘋果創(chuàng)造 400 億美元的收入。

對(duì)于印度，庫克有著很高的期待，他表示，“我們?cè)谟《仁袌?chǎng)實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的季度新高，實(shí)現(xiàn)了同比兩位數(shù)的增長(zhǎng)，對(duì)于公司而言這是一個(gè)表現(xiàn)非常強(qiáng)勁的市場(chǎng)。我在印度看到的是很多人進(jìn)入中產(chǎn)階級(jí)，我希望我們能說服他們中的一些人購買iPhone?！?br />

圖片來源：庫克社交平臺(tái)

今年4月，庫克在印度呆了一周的時(shí)間，并出席了蘋果在印度第二家 Apple Store零售店的開業(yè)儀式，離開時(shí)稱“等不及要回來了”。鑒于印度高端市場(chǎng)的增長(zhǎng)，庫克還表示希望在該國(guó)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和智能手機(jī)銷量。

據(jù)了解，從去年開始，蘋果還開始在印度當(dāng)?shù)亟M裝iPhone，進(jìn)一步提升對(duì)印度市場(chǎng)的關(guān)注和投入，多個(gè)果鏈企業(yè)也紛紛在印度投資建廠。此前，有報(bào)道稱，富士康計(jì)劃在印度投資7億美元，建造一家新工廠以提高iPhone的產(chǎn)能。

就目前來說，無論是良品率還是生產(chǎn)效率上，印度制造都要和中國(guó)有著不小的差距，也有不適應(yīng)的代工廠退出。不過，這并不耽誤iPhone生產(chǎn)本土化的節(jié)奏。消息稱，印度最大的企業(yè)集團(tuán)塔塔集團(tuán)最早將于8月收購蘋果公司的一家供應(yīng)商工廠，而這也意味著印度本土公司進(jìn)入iPhone組裝市場(chǎng)。

Ivan Lam稱，印度市場(chǎng)是一個(gè)很可觀的增長(zhǎng)潛力型市場(chǎng)，蘋果已然把印度作為戰(zhàn)略市場(chǎng)，協(xié)同生產(chǎn)制造供應(yīng)鏈逐步進(jìn)入印度，即是在為可持續(xù)發(fā)展而進(jìn)行的工作。

Counterpoint報(bào)告稱，2020年，印度產(chǎn)iPhone僅占其全球產(chǎn)量的1.3%，2022年上升至4%，預(yù)計(jì)今年將升至7%。摩根大通預(yù)計(jì)，到2025年，蘋果將在印度生產(chǎn)四分之一的iPhone。

中國(guó)品牌還在等待下一個(gè)春天

印度智能手機(jī)的蓬勃發(fā)展，離不開中國(guó)品牌的身影，諸如小米等品牌早在多年前便已深耕印度市場(chǎng)。根據(jù)Counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，vivo、小米、OPPO和realme位列印度智能手機(jī)市場(chǎng)第二到四名，市場(chǎng)份額占比達(dá)54%。


圖片來源：Counterpoint

早在2014年，小米便進(jìn)入印度市場(chǎng)。2017年時(shí)，小米還表示，計(jì)劃5年內(nèi)向印度的100家創(chuàng)業(yè)公司投資10億美元。小米財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年其境外收入為1377.86億元，占總收入比重近一半，核心手機(jī)銷量主要來自歐洲和印度市場(chǎng)。

不過，即便是高居行業(yè)頭位，也避免不了“麻煩事”。日前，小米就因?yàn)樘貦?quán)使用費(fèi)認(rèn)定存爭(zhēng)議，或被沒收48億元資金，這筆凍結(jié)金額也超過了其去年凈利潤(rùn)的50%。雖然事后小米官方進(jìn)行了回應(yīng)，但在印度市場(chǎng)也會(huì)受到一定影響。

分析師指出，市場(chǎng)上的不利消息，印度執(zhí)法局的相關(guān)調(diào)查，在一定程度上也會(huì)對(duì)小米的銷售造成影響。

6月底，還有消息稱小米印度正在進(jìn)行大規(guī)模裁員。對(duì)此，小米印度回應(yīng)稱，“并不排除對(duì)無法滿足要求的員工進(jìn)行合理優(yōu)化。”

不僅如此，中國(guó)手機(jī)制造商還被提出了“新條件”。據(jù)印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》報(bào)道，印度政府要求小米、OPPO、vivo等手機(jī)廠商任命印度籍人士擔(dān)任CEO等高管職位，并要求中國(guó)手機(jī)制造商在其印度業(yè)務(wù)中引入印資股權(quán)合作伙伴，印資持續(xù)51%。

當(dāng)下，印度在手機(jī)市場(chǎng)以扶持本土品牌以及本土制造為主。蘋果未受影響的原因，也主要是在于其與小米等中國(guó)品牌不在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)賽道上，印度本土品牌更多也是聚焦在低端手機(jī)市場(chǎng)。

“中國(guó)手機(jī)品牌這些年在印度市場(chǎng)的發(fā)展迅速，為兼顧大眾市場(chǎng)，以中低銷售產(chǎn)品為主，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)不斷，利潤(rùn)空間不斷縮小而反哺業(yè)務(wù)緩慢”，談及中國(guó)品牌在印度遇到的挑戰(zhàn)，Ivan Lam對(duì)鈦媒體App表示，“在跟巨頭三星的競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)今年印度官方不斷扶持本土品牌，運(yùn)營(yíng)商品牌也在動(dòng)作頻頻，所以中低市場(chǎng)日漸乏力。

而品牌力方面，中國(guó)大部分品牌遲遲未能在高端上占據(jù)消費(fèi)者心智?！?br />

一邊是50%的增長(zhǎng)，另一邊則是政策上的諸多限制，蘋果和中國(guó)手機(jī)品牌在印度一喜一憂，這里面有營(yíng)商環(huán)境的問題，也有中國(guó)品牌在高端市場(chǎng)缺失的原因。

不過，即便如此，角逐印度手機(jī)市場(chǎng)，小米們也不會(huì)放棄。只是，在尋找增量的同時(shí)，大部分廠商或許不會(huì)再像蘋果那樣積極，“風(fēng)險(xiǎn)面前，中國(guó)大部分廠商持保守投入的態(tài)勢(shì)”，Ivan Lam表示。

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