主題：基金代銷平臺嘗試推廣“正收益”專區(qū)

近日，螞蟻財富、天天基金等基金代銷巨頭紛紛上線“正收益”專區(qū)或?qū)ｎ}。中國證券報記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，震蕩市場下，“正收益”專題紛紛上線的背后，一方面是代銷平臺對客戶“穩(wěn)健理財”需求的迎合，另一方面則是平臺提升規(guī)模保有量的重要方式。

　　與此同時，業(yè)內(nèi)人士提示，需要看到此類“正收益”產(chǎn)品的另一面，投資者可能會錯失權(quán)益市場上漲帶來的高回報，代銷平臺和基金公司可能因產(chǎn)品后期沒有實現(xiàn)“正收益”被投資者投訴?；鸸竞推脚_宣傳此類產(chǎn)品謹(jǐn)防“唯規(guī)模至上”。

　　發(fā)力“正收益”專區(qū)

　　近日，天天基金推出“歷史期期正收益”專題頁，展示及銷售成立以來每個月、每個季度、每個年度三個歷史時期維度的正收益基金產(chǎn)品。

　　6月12日，天天基金App中已不見該專題頁。中國證券報記者通過渠道人士獨家獲悉，“歷史期期正收益”專題頁是天天基金在固收產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)力的嘗試之一，該專題頁內(nèi)部原計劃試行一周，試行結(jié)束故不再展示。

　　不只是天天基金，另一互聯(lián)網(wǎng)代銷巨頭螞蟻基金近日也在“正收益”專題方面發(fā)力。此外，有業(yè)內(nèi)人士對中國證券報記者透露，背靠微信的騰訊理財通近期也在籌備穩(wěn)健理財類的專區(qū)。

　　5月下旬，螞蟻財富“穩(wěn)健理財”模塊內(nèi)上線“追求正收益”新專區(qū)，通過估值方法、久期匹配、合同約定的方式將區(qū)域分為歷史無虧損、期期正收益、足期保本三類。

　　對于設(shè)置“追求正收益”的初衷，螞蟻財富產(chǎn)品總監(jiān)魯怡琛曾表示，震蕩行情下，穩(wěn)健類產(chǎn)品更受投資者關(guān)注，但當(dāng)前市場上產(chǎn)品種類很多，用戶也很難分清。同時，伴隨凈值化轉(zhuǎn)型，為了更好服務(wù)螞蟻財富平臺上用戶關(guān)于穩(wěn)健的理財需求，同時可以更好地幫助基金投資者找到長期優(yōu)質(zhì)的債券基金產(chǎn)品。

　　“‘正收益’作為普通投資者理解成本最低的賣點，在銷售轉(zhuǎn)化率上具有優(yōu)勢。”盈米基金且慢高級研究總監(jiān)楊曉磊認(rèn)為，代銷平臺這一行為本質(zhì)上還是在過去兩年公募權(quán)益型基金缺乏賺錢效應(yīng)的背景下，為提升平臺基金銷量和保有量所做出的調(diào)整。

　　硬幣的另一面

　　“投資怎么能完全保證月月正收益、季季正收益呢，這種宣傳容易給人一定有正收益的錯覺?！币晃煌顿Y者在看到上述頁面時對中國證券報記者表示。

　　兩大代銷平臺“正收益”專題或?qū)^(qū)的產(chǎn)品主要由貨幣基金、短債基金、中短債基金以及儲蓄保險構(gòu)成，而且其中的債券型基金多帶有30天到一年不等的持有期。

　　“雖然穩(wěn)健型產(chǎn)品大概率可以保證本金安全并略有收益，但市場反彈時，卻容易錯失權(quán)益產(chǎn)品上漲帶來的高回報，因此機會成本較高?！辟Y深基金評價人員、杭州聞基之道科技有限公司負(fù)責(zé)人聞群對中國證券報記者表示。

　　此外，在楊曉磊看來，對于大部分普通投資者，簡單以“正收益”作為賣點，對于客戶提高投資認(rèn)知水平可能是不利的?！斑^于強調(diào)‘正收益’，一定程度上為投資者樹立了過高的預(yù)期，一旦后續(xù)業(yè)績表現(xiàn)沒有達(dá)到‘期期正收益’，就有潛在的客戶投訴風(fēng)險?！彼硎?。

　　不要“唯規(guī)模至上”

　　據(jù)螞蟻財富“追求正收益”專區(qū)公示的評選規(guī)則來看，專區(qū)內(nèi)的基金主要通過“量化+深度調(diào)研”的方式遴選出來。其中量化方面，主要從產(chǎn)品維度、管理公司維度、投資經(jīng)理維度進(jìn)行篩選，產(chǎn)品維度則涉及規(guī)模、成立時間、風(fēng)險收益特征、穩(wěn)定性等指標(biāo)?；鸸旧虅?wù)人士透露，螞蟻財富還會考察債基持倉的信用下沉情況；天天基金則更多依據(jù)定量規(guī)則。

　　聞群表示，比如作為穩(wěn)健型的中短債基金，符合“期期正收益”的不在少數(shù)。

　　目前來看，入圍兩大代銷平臺“正收益”專區(qū)或?qū)ｎ}的產(chǎn)品并不是特別多。比如，螞蟻財富“歷史無虧損”小模塊下有8只貨幣基金，“月月/季季/年年正收益”下分別有5只、5只、4只基金。

　　對于入選流程，中國證券報記者向多家基金公司了解到的情況并不一樣。有的公司表示，基金公司需先向平臺報送想要宣傳的產(chǎn)品，平臺進(jìn)行篩選；有的公司則直言，沒有收到平臺的相關(guān)通知，不知道這一專題。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，平臺對穩(wěn)健收益類產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新，體現(xiàn)了從單純追求收益排名到追求正收益的變化，這背后傳遞出的是平臺越來越關(guān)注客戶的投資體驗，在“求穩(wěn)”和“求賺”兩條賽道上，力爭追求一個相對合理的平衡點。

　　對于迎合客戶需求制定和宣傳“正收益”產(chǎn)品這一行為，楊曉磊提示，首先應(yīng)當(dāng)做好充分的風(fēng)險提示；其次，基金公司和平臺不要“唯規(guī)模至上”，要充分把客戶利益放在第一位，和客戶坦誠相待，學(xué)會把丑話說在前頭，在充分履行客戶適當(dāng)性審查的情況下，向合適的客戶推薦合適的基金產(chǎn)品，減少潛在被客戶投訴的風(fēng)險。

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