主題：中國合作伙伴大會2023

100多場分論壇、30000多平方米的展廳、超百家合作伙伴參展……5月8日，為期兩天的“華為中國合作伙伴大會2023”在深圳國際會展中心開幕。

　　華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會主任、企業(yè)BG總裁汪濤在大會上稱表示，智能化浪潮帶來萬億商機(jī)，華為已做好了充足的技術(shù)準(zhǔn)備。數(shù)字化投資將迎來新一輪加速增長，華為將攜手廣大合作伙伴深耕NA（價值客戶）、商業(yè)和分銷三類市場，以全力布局，支撐行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和中小企業(yè)商業(yè)成功。

　　“對于企業(yè)來說，不論是信息化增強(qiáng)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型還是智能化升級，數(shù)字化投資將迎來新一輪加速增長?！蓖魸f，華為通過打造行業(yè)數(shù)字化云平臺，幫助企業(yè)上好云、用好云；基于先進(jìn)的計算、存儲技術(shù)，幫助客戶打造“算得快”“存得牢”的堅實算力底座；提供領(lǐng)先的數(shù)據(jù)通信、光網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，為客戶打造領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，讓數(shù)據(jù)端到端“傳得穩(wěn)”；鴻蒙、歐拉等根技術(shù)形成了繁榮的基礎(chǔ)軟件生態(tài)。

　　2022年，華為整體經(jīng)營平穩(wěn)，政企業(yè)務(wù)收入達(dá)到1332億元，同比增長30%，其中，伙伴貢獻(xiàn)了銷售合同數(shù)量的95%。

在智能化浪潮面前，不同規(guī)模和能力的企業(yè)對數(shù)字化的需求不同。汪濤指出，華為政企業(yè)務(wù)將深耕NA（價值客戶）、商業(yè)和分銷三類市場。為匹配這三類市場，華為將伙伴分為加速增長型和協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴兩大類。前者指銷售伙伴，包括總經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、分銷商和注冊銷售伙伴等；后者指在幫助客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，與華為展開各類能力合作、共同解決客戶問題的各類伙伴，包括咨詢與規(guī)劃、解決方案開發(fā)伙伴等。

　　他說，華為秉持“以利益為紐帶，以誠信為基礎(chǔ)，以規(guī)則為保障”，構(gòu)建健康共贏的伙伴體系，與合作伙伴共同成長。如在面向大企業(yè)的NA市場，華為與伙伴一起為場景找技術(shù)，幫助客戶解決問題。華為行業(yè)軍團(tuán)通過短鏈條運作，與客戶、伙伴一起創(chuàng)新孵化了100多個場景化解決方案，共建了深圳福田“世界智慧城市”、郵儲銀行“全球最大的銀行分布式新核心系統(tǒng)”等一批行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“燈塔”。華為將攜手伙伴“建燈塔、廣復(fù)制”，深耕行業(yè)，實現(xiàn)持續(xù)增長。

　　為了更好地滿足中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求、支持分銷伙伴業(yè)務(wù)拓展，會上，華為正式發(fā)布面向分銷市場的子品牌——“華為坤靈”，“坤靈”二字是古人對大地的美稱，有“大地的靈秀之氣”“大地之神靈”之意。今年“華為坤靈”將面向SOHO辦公、酒店餐飲、商業(yè)地產(chǎn)、零售商超、辦公安防等場景，發(fā)布70多款有競爭力的分銷專有產(chǎn)品，包括協(xié)作平板、AI攝像頭等。

　　沿著“NA、商業(yè)和分銷”三類市場的戰(zhàn)略方向，華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝表示，華為將不斷強(qiáng)化“研、營、供、銷、服、管”的能力，并通過“規(guī)則、秩序、激勵、平臺”營造良好的營商環(huán)境，支撐和服務(wù)伙伴去更快、更好、更便捷地拓展市場，通過不斷加強(qiáng)“伙伴+華為”整個體系的能力，助力各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和客戶的商業(yè)成功。

　　　記者在大會現(xiàn)場看到，總面積超過30000平方米的大會展廳全方位展示了華為“研、營、供、銷、服、管”能力、行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型競爭力，以及ICT基礎(chǔ)設(shè)施和創(chuàng)新產(chǎn)品。

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