主題：京東方“草船借箭”的戰(zhàn)略執(zhí)行

草船借箭”的戰(zhàn)略執(zhí)行

盡管戰(zhàn)略定向與定位已經(jīng)清晰，但戰(zhàn)略執(zhí)行的第一個(gè)切入點(diǎn)應(yīng)該怎么走，對(duì)于如何進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)，京東方的高層仍處于困惑階段：TFT-LCD 已經(jīng)進(jìn)入大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化階段，率先進(jìn)入的日韓企業(yè)也已經(jīng)形成先行者優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)利和技術(shù)壁壘一大堆；靠國(guó)內(nèi)從基礎(chǔ)開(kāi)始自主研發(fā)則速度太慢，而且投資門(mén)檻迅速提高……

此時(shí)“突然”出現(xiàn)了國(guó)際合作和技術(shù)轉(zhuǎn)讓的機(jī)會(huì)，原因是1997 年的亞洲金融危機(jī)使日韓企業(yè)都遇到不同程度的財(cái)務(wù)困難。據(jù)京東方人自己回顧，在這種條件下，他們想利用“草船借箭”的戰(zhàn)略一步崛起。但在實(shí)際過(guò)程的那個(gè)時(shí)點(diǎn)，他們其實(shí)又面臨著新的問(wèn)題：應(yīng)該采取哪一種國(guó)際合作的方式呢？

合資方式是第一種可能的選擇。京東方曾經(jīng)與某日企談過(guò)合資在中國(guó)建立TFT-LCD 生產(chǎn)線的可能性，但在談判過(guò)程中，京東方的決策者越來(lái)越發(fā)現(xiàn)不能走合資道路，因?yàn)檫@條路會(huì)使京東方的戰(zhàn)略受制于對(duì)方的技術(shù)控制。

第二種是技術(shù)轉(zhuǎn)讓。曾有日本企業(yè)表示可以進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)錁?biāo)準(zhǔn)模式無(wú)非是轉(zhuǎn)讓一條生產(chǎn)線以及相應(yīng)的一兩個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)規(guī)定轉(zhuǎn)讓的技術(shù)不得用于建設(shè)新的生產(chǎn)線或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。例如，如果轉(zhuǎn)讓的是15 英寸屏的技術(shù)，如果你要后續(xù)升級(jí)到17 英寸屏，就必須重新再簽合同、再支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用（上廣電的5 代線就是采取的這種方式）。雖然聽(tīng)上去是“轉(zhuǎn)讓”了技術(shù)，但其實(shí)根本沒(méi)有持續(xù)發(fā)展的空間。當(dāng)時(shí)，京東方有一個(gè)這樣的合同都快要簽了，到最后關(guān)頭還是決定放棄。

在長(zhǎng)達(dá)3 年的探索和猶疑中，2001 年又“突然”出現(xiàn)跨國(guó)并購(gòu)的機(jī)會(huì)——韓國(guó)現(xiàn)代集團(tuán)的液晶業(yè)務(wù)要出售。京東方抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，最終通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)進(jìn)入了“朝思暮想”的液晶平板顯示產(chǎn)業(yè)。

今天看來(lái)，京東方是幸運(yùn)的。這種給予一個(gè)新進(jìn)入者通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)邁進(jìn)門(mén)檻的機(jī)會(huì)大概是難以再有了。這種機(jī)會(huì)只垂青那些有長(zhǎng)期堅(jiān)定不移、始終一貫戰(zhàn)略的企業(yè)。京東方能夠等到那個(gè)機(jī)會(huì)的原因，恰恰是促使它從生存戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向進(jìn)取性戰(zhàn)略的同一個(gè)動(dòng)力源泉：做成中國(guó)的三星、中國(guó)的松下、中國(guó)的IBM……

因?yàn)橛羞@樣的抱負(fù)，所以在準(zhǔn)備進(jìn)入液晶平板顯示產(chǎn)業(yè)的時(shí)刻，京東方不愿意再重復(fù)1997 年之前的路，不想再走合資的道路，也不想再走生產(chǎn)線轉(zhuǎn)讓的道路。

長(zhǎng)時(shí)間的猶豫來(lái)自深刻的歷史和戰(zhàn)略根源。所以京東方的“運(yùn)氣”還是應(yīng)了那句老話：機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)垂青那些有準(zhǔn)備的人。


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