主題：對(duì)話上海振華重工常州油漆公司總經(jīng)理周法華

3月6日，武進(jìn)高新區(qū)年度工作總結(jié)大會(huì)隆重召開，對(duì)先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行了表彰。上海振華重工（集團(tuán)）常州油漆有限公司總經(jīng)理周法華憑著卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、先進(jìn)的經(jīng)營理念、振華油漆“中國第一重防腐品牌”的行業(yè)地位，被評(píng)為優(yōu)秀企業(yè)家，得到高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度評(píng)價(jià)。表彰大會(huì)上，振華油漆還獲得了科技創(chuàng)新先進(jìn)集體、工業(yè)先進(jìn)集體、納稅大戶等獎(jiǎng)項(xiàng)，振華油漆領(lǐng)先的管理體系、一流的科研實(shí)力、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備得到了高新區(qū)的充分肯定。

商道：20多年前，您毅然放棄東安農(nóng)機(jī)站副站長的職務(wù)，決定自己創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)是怎么想的？

周法華：1986年，我通過一個(gè)親戚認(rèn)識(shí)了上海開林造漆廠的一名工程師。上海開林造漆廠是有名的船舶造漆廠，當(dāng)時(shí)這位工程師帶來了技術(shù)，我們一合計(jì)，想開一家屬于自己的船舶造漆廠，就決定試試看。

起步的時(shí)候并不順利，當(dāng)時(shí)開辦的常州進(jìn)華船舶造漆有限公司掛牌農(nóng)機(jī)站，以5000元的資金開始啟動(dòng)，但由于當(dāng)時(shí)的船舶造漆業(yè)務(wù)大都是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的統(tǒng)一采購、統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng)一分配，所以企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不被認(rèn)可，賣不出去，或者賣出去了還是被退回來。1986—1988年3年下來，企業(yè)已是負(fù)債累累，虧了30多萬元。

商道：常州進(jìn)華船舶造漆有限公司何時(shí)才真正實(shí)現(xiàn)扭虧為盈？

周法華：通過一步步的努力爭取，企業(yè)從1990年開始扭虧為盈，當(dāng)時(shí)年銷售達(dá)到了200多萬元，企業(yè)也擁有了10多名銷售人員，在各地攻克市場。1992年，我們已經(jīng)能夠接到上百萬元的訂單了。那時(shí)，企業(yè)還積極與上海船舶設(shè)計(jì)院聯(lián)營，“進(jìn)華”牌油漆依靠上海船舶設(shè)計(jì)院的宣傳推介，漸漸有了知名度。

1993年，上海振華從上海港機(jī)廠中分離出來。當(dāng)時(shí)，他們用的全都是進(jìn)口的油漆，但有一批訂單的一種橘紅的油漆斷檔了，急需找到一家企業(yè)生產(chǎn)這種油漆。通過朋友介紹，我順利接到了這個(gè)3噸橘紅色油漆的訂單，一聽說是為跨國公司生產(chǎn)配套的出口產(chǎn)品，我們當(dāng)時(shí)非常高興，在質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，產(chǎn)品也達(dá)到了振華的要求，并開始與振華有了業(yè)務(wù)往來。

1999年，上海振華的當(dāng)家人到我們東安的企業(yè)來了5次，他說，希望找一家較好的民營企業(yè)作為油漆生產(chǎn)的配套廠家，他覺得我們民營企業(yè)“叫得動(dòng)，服務(wù)好”。2000年開始，企業(yè)便與上海振華正式全面合作了。

商道：與上海振華合作以來，常州進(jìn)華船舶造漆有限公司有沒有進(jìn)入飛速發(fā)展的時(shí)期？您又如何充實(shí)了自己的企業(yè)？

周法華：2000年與振華合作后，我們進(jìn)入美國市場，為當(dāng)時(shí)的美國奧克蘭港的船舶造漆配套。但是，進(jìn)華的業(yè)務(wù)量并沒有直線上升，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國內(nèi)的船舶油漆還主要是依賴進(jìn)口。上海振華的一些員工堅(jiān)持用進(jìn)口產(chǎn)品，加上跨國公司在中國的營銷手段等，我們的產(chǎn)品還是沒有什么太大的市場。

2000年-2006年間，我開始對(duì)企業(yè)大力實(shí)施改革，將精力主要放在開發(fā)新品上。6年間，我投入了3000多萬元，用于設(shè)備更新、人才引進(jìn)和新品開發(fā)。目前，進(jìn)華的產(chǎn)品在船舶油漆行業(yè)中位居前三，在振華配套中也占得了70%的市場。

商道：2008年，您選擇與上海振華合資，正式捆綁在一起，真正站上了“巨人”的肩膀，這主要出于什么考慮？

周法華：2008年，上海振華重工（集團(tuán)）常州油漆有限公司在高新區(qū)正式投產(chǎn)。它是一家技術(shù)力量雄厚的為大型港口機(jī)械、鋼橋、大型鋼結(jié)構(gòu)、海洋重工、船舶等配套的重防腐涂料的生產(chǎn)企業(yè)，也是一個(gè)與強(qiáng)爭鋒、走向世界的好項(xiàng)目。與上海振華合資，就是希望打造一家世界知名公司。

剛開始，振華有些人覺得我的企業(yè)是家族型企業(yè)，怕影響產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。為此，我在2003年就“大義滅親”，重新開辦了一家油漆企業(yè)，將親人全部轉(zhuǎn)移到這家企業(yè)中，徹底實(shí)現(xiàn)進(jìn)華的“獨(dú)立”。

商道：選擇合資是做大做強(qiáng)的一種方式，但很多民營企業(yè)在進(jìn)行合資時(shí)都選擇了自己控股，您卻把這個(gè)控股權(quán)交給了振華，為什么？

周法華：坦白地說，我是一個(gè)農(nóng)民的兒子，全靠改革開放和黨的政策，才有了今天的我，今天的企業(yè)。我所做的一切都是為了社會(huì)，也并不希望把今天的成就定格為個(gè)人的私有財(cái)產(chǎn)。不管以什么樣的形式，只要能將企業(yè)做成世界知名品牌，怎樣都可以。2000年-2006年，我的企業(yè)還跟不上振華的步伐，那時(shí)候我拼命地向前追?，F(xiàn)在公司實(shí)現(xiàn)了聯(lián)營，振華的品牌、市場、影響力和企業(yè)文化都將給我的企業(yè)帶來新的生機(jī)，使之真正成為一家現(xiàn)代企業(yè)。





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