主題：寶鋼股份鋼管一體化銷售打出“組合拳”

　 今年以來，寶鋼股份鋼管品種管理部充分發(fā)揮一體化協(xié)同優(yōu)勢，積極應對各種挑戰(zhàn)，一季度，鋼管出口成績喜人，各類鋼管出口達8.3萬噸，完成年度目標的30%，其中，戰(zhàn)略產(chǎn)品占總銷量的64%，獨有、領先產(chǎn)品出口比例達到28%。

　　 今年，寶鋼鋼管銷售全面實施一體化管理模式。為更好地發(fā)揮“資源協(xié)同、市場協(xié)同、管理協(xié)同”的整體優(yōu)勢，鋼管品種管理部在海外銷售中大打“組合拳”，統(tǒng)一制訂了海外市場走訪計劃，為用戶提供一站式服務。同時，以一貫制技術為支撐，對寶鋼分公司鋼管廠、魯寶鋼管、特殊鋼分公司精密鋼管廠等產(chǎn)線進行了資源優(yōu)化配置，全面提升了寶鋼鋼管在國際市場上的競爭力。

　　
　　 歐美地區(qū)的貿(mào)易壁壘，給寶鋼鋼管出口增加了難度。為應對挑戰(zhàn)，鋼管品種管理部充分發(fā)揮寶鋼一體化協(xié)同效應，加強與各生產(chǎn)單元和海外公司的溝通協(xié)作，采取建立鋼管海外市場預警機制、擴大非敏感地區(qū)的出口份額等一系列有針對性的營銷措施。對可能發(fā)生的貿(mào)易風險，鋼管品種管理部積極與用戶溝通，優(yōu)化產(chǎn)品供應結構，將外銷產(chǎn)品定位為高技術含量、高附加值。一季度，完成HFW套管出口1.3萬噸，其中，K55高鋼級HFW石油套管實現(xiàn)批量出口，寶鋼成為國內(nèi)首個具備該產(chǎn)品供貨能力的鋼鐵企業(yè)。

　　
　　
　　
　　 積極開拓新興海外市場，培養(yǎng)和儲備新的用戶，是寶鋼鋼管營銷成功的重要法寶。一季度，在各相關部門的協(xié)同配合下，寶鋼先后通過了殼牌公司、沙特阿拉伯石油公司及厄瓜多爾石油公司等企業(yè)的管線管工廠認證，具備了向這些用戶批量供應HFW管線管的條件。同時，寶鋼還通過了德國GKN公司管理體系認證，解決了精密鋼管廠向該公司供應汽車管管坯原材料的問題，成功進入其供應商名單。



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